做一个品牌代理商必须拥有什么条件

更新时间:2019-04-11 17:04:00点击:3718 企业动态

顾客消费的选择取决于品牌在他心目中的印象和影响,印象是消费者对品牌的感官反射,可影响就是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力了!但这一切都来源于品牌在这一区域的市场号召力,也就是讲,取决于品牌在所辖区域的运作成效。有的代理商并不能理解该点,他们觉得品牌是别人的,我何必为他人做嫁衣。可作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商,应该深知区域运作的重要性。



一、科学合理地规划、拓宽市场

代理商选定加盟的品牌后,必须先深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性与品牌的市场定位;然后再根据所了解的确切信息,对辖区的市场做出战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,能够有条不紊地开展。招商加盟在质量这块一定要严格把关好,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。

做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就能够坐收渔利;所以就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、四季改行变脸的都有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。


这么一来,和做地摊货、搞批发没有本质的不同,总部殚精竭虑打造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,并且带给该市场的后续发展制造很大的障碍。这么来开发市场,无异于自掘坟墓。


二、学会科学订货、科学备货

怎么科学订货,就要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。我们的省级代理商就是请客的主人,请的就是属下的每个卖常首先,从胃口上来说,你要明白他们需要吃什么。这就要求每位代理商,首先要是卖场陈列专家,其次要是高明的买手。

你一定要了解属下每种规格的卖场最佳陈列方案能分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又怎么分配,这些都是很有有学问、有科学依据的。所以,要做到科学订货,首先要懂得基本陈列的重要性,然后借助专业买手的高明眼光,来规划你的陈列内容,也就是:选货。

选货要依照当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等等,以一个高明买手的眼光,给每个下属卖场科学配货。买手一定要能准确掌握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等,若是自己吃不准,也能够在加盟商、导购员中发掘、培养买手;高明的买手对于订货真的太重要了,有了专业的买手,吃什么的问题才会真正得到科学办理。


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