企业直播营销:未来最重要的一种营销方式

更新时间：2017-05-04 14:20:00•点击：5712 • 企业动态

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其实在某种意义上来说，直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。
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直播营销能够体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”是背道而驰的。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

企业利用直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，比如五滴水公司开发的直播软件，可以微信端嵌入就能直接给喜欢哪位主播能够直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播才能展现。

深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的环境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果企业能够利用直播在这种氛围下恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。

企业成功地进行商业直播的关键

内容：对于商业直播来说，直播的内容在很大程度上影响了直播的成功与否，在直播之前要首先，明确直播的主题、关键信息，同时同步好其余的细节文档和物料等。而内容的关键是合适的内容以及合适的主播。卖家选择主播时要考虑其粉丝覆盖的人群、风格以及是否与产品品牌相符，而直播的内容也必须保证优质性和可讨论性。

策划：当孩子获得成功，体验到快乐时，大脑里会释放出“脑内吗啡”，这种化学物质会驱使孩子很想重复这一经验。对孩子而言，每一次成功，都是一次学习的机会，而这样一次次的成功体验，会让孩子信心十足，动力十足，自觉向下一个更高的目标迈进。

互动：直播互动在一场直播中十分重要，直播的最大特点就是它的平等沟通性、实时性和互动性。作为直播平台的主播，都要学会与粉丝沟通交流的技能，进行关于直播话题的互动问答、抽奖赠礼等。让粉丝感受到被尊重和重视，才会愿意继续观看、主动分享、关注并长期支持。

信任：商业直播的全面开启对策划的要求也越来越高，完全靠颜值、唱歌跳舞等才艺维系粉丝人气的时代已经过去了。这种情况下，如何吸引粉丝点击进入观看以及维系粉丝持续观看、主动分享、获得信任并转化就是商家直播的关键。

扩散：作为社交媒体营销的重要环节，直播从来都不是独立存在的。所有优秀的商业直播案例往往都会配合微博、朋友圈、短视频等渠道进行预热、直播导流及扩散。五滴水网络直播作为专业的商业直播平台，正是通过多渠道的扩散来吸引更多目标用户的关注，打造了一次次成功的商业直播活动。