企业如何打造品牌知名度、提升产品销量？

更新时间：2017-03-07 16:30:00•点击：4413 • 企业动态

一、沉锚效应

沉锚效应是指人们对某人某物做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思维固定在某处。

在大品牌当道的局面下，消费者对小品牌的第一印象没有对大品牌来得直接与刺激，这是锚定效应对小品牌的不利影响。

但小品牌也可以借助锚定效应，将不利影响变成有利影响，在产品定位、经营方式、推广方式都向行业龙头学习或模仿，先解决自己的生存问题，而后在实际的经营过程(学习与模仿)之中发现新的可以与大品牌抗衡的机会。
 

二、降低可实施门槛

大品牌虽市场大，但也会存在一些细分领域或细分市场，小企业抓住其中的一块细分市场就有可能有新的机会。

降低可实施门槛的意思就是当发现完成一个大的目标有难度，便考虑将其拆分成小的目标先达成。此外，在覆盖消费群体上也可以降低实施门槛，如果你的竞争对手的主要消费群体是女性，那么你就可以考虑将门槛降低，将女性细分为小孩、年轻人、中年人、老年人，满足并服务好其中的某一个年龄段的人群即可。
 

三、超出期望值

小品牌面临资金、研发、综合采购成本等压力，但这并不影响在实际的执行过程之中给消费者期望值超出的机会。

在正常提供产品服务过程中，除了基本产品服务之外应当给予消费者一些意料之外或超出消费者期望值东西，目前线上电商因为可操性强，做得比较好。

例如三只松鼠在发出消费者所订购的坚果之外，还会附带卡套、果壳袋、封口夹、湿纸巾等，这对于消费者就是惊喜和体贴。

当然这是建立在成本控制的基础上，如果成本偏高，则可以在惊喜设置上倾向从人文关怀开始。
 

四、目标趋近效应

指人们对尚未处理完的事情，比已处理完成的事情印象更加深刻。

就像支付宝的集五福，不管最终的结果如何，这场全民大狂欢，加好友互送五福的效果是有目共睹，这就是利用了目标趋近效应，让集福的人们乐此不疲。

品牌在日常提供的产品与服务之中也可以这样，无论是积分、优惠券、抽奖活动等都是吊足消费者胃口，吸引消费者下次再来使用的方式。
 

五、重建消费者心理认知

这种方法相较于前几种方法，实施的难度较大。不过任何成功的营销手段都是一个长期的调整与坚持相结合的过程。

小品牌想要真正成为细分领域的领导者就需要重建消费者心理认知，这不仅需要敏锐的商业洞察力，还需要深入反复地思考、试错、实践、总结，这绝对是一场浩大而耗时的工作。
 

不过借助互联网的优势，降低了改变消费者认知的难度.