微分销O2O是微商与移动电商的结合

更新时间：2016-06-29 17:40:00•点击：4647 • 行业观点

微商一代的崛起和陨落，是人的财物欲望在当下移动互联网时代的一个投影。在电商尤其是移动电商日益成微消费者与品牌商都很在乎的领地的时候，我们应该面对怎样的新秩序?以微分销O2O的视角为我们呈现一个图景。这是未来的一条路!
 
　　实际上这个方面的迭代速度比我们能感知的还要快!!!对于众多服务于销售域的人来说，更要高度关注。因为价值链在发生变化，其他领域也是如此，消费力量的变迁已经将我们的许多生存基础随之改变。
 
　　1、单纯的微商模式无法长期立足;2、单纯的移动电商模式无法立足;3、微分销的商业模式值得期待。　　毕竟在单纯的微商模式以及单纯移动电商里从未也不可能诞生运营一年估值40个亿，月销售额突破1亿的项目，而在微分销领域已经诞生!
 
　　从整个商业模式的演变趋势分析，移动电商也将超越PC电商：
 
　　PC电商 vs 移动电商，相同：暴利引领商业模式
 
　　纵观PC电商以及移动电商两者最大的相同之处，都是从暴利商品引发商业模式，(如A货，化妆品，保健品等)，从而吸引商家大量进驻，再之后形成长期的消费习惯的养成，然后市场维稳，新的商业模式形成。
 
　　理性 → 感性
 
　　有人曾说过一句话：PC电商是理科，微商是文科。淘宝时代大家讨论的都是数据，钻展、ROI、流量、转化、数据魔方等等数据化的东西，微商里基本都是培训、团队、文案、图片等可以通过五官感知的东西传递到人心。
 
　　如果把PC电商比作理性的理科男，把微商比作感性的文科女，移动电商则应当兼具两者的双重身份，既要有数据做参考，又要有感性的团队激励机制。
 
　　单纯的靠感性的微商去引领的市场会出现极大的危机：没有准确的数据参照，没有完善的团队管理机制，没有统一的商品管理机制，没有可控的市场定价机制;
 
　　单纯的移动电商模式也无法长期生存：移动电商和PC电商最大的区别是流量入口，相对比PC电商，移动电商的流量入口单一，界面容量有限，而且同质化严重，即使投入资金去购入流量，转化率也不理想。
 
　　所以微商模式应当结合移动电商模式，也就是大家在探讨的微分销商城，团队+数据+平台。
 
　　五滴水微分销的3+3门店版需要既解决了线上三级分销的问题，也解决了线下三级代理，完美地融合了传统微商+移动电商+传统代理的模式。

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