营销活动中有哪些营销套路?

更新时间:2017-09-04 17:38:00点击:4027 行业观点

互联网的普及以及竞争压力的增加,越来越多商家加入到免费营销的大军——免费流量,免费红包,免费送……

  但是正所谓“天下没有免费的午餐”,免费营销其实包含了许多营销套路。
  一、用户免费—广告商付费
  这种模式相当常见,比如电视机硬件设备的发展,看节目不用花钱,硬件也非常便宜,但观众需要被动接受的是电视机选频道、关机的各种各样的广告,甚至电视剧右下角的广告弹窗。
  二、消费者免费—商家付费
  这种模式常见于各大B2B平台,商家一般在网站挂有自己产品的宣传信息以及购买渠道,商家需要支付一定费用才能显示给买家观看。买家在浏览相关购物网站的时候,系统会自动删选买家喜好,推出商家挂出的广告信息。也就是说买家花费了自己的时间,而商家支付了费用。
  三、产品免费—后续服务付费
  服务付费常见于游戏平台,用户在开始时可以免费注册玩,在游戏过程中可能就需要购买装备来提升战斗力。
  四、商品免费—附件收费
  附件收费是营业厅常见的营销套路:充话费送手机、宽带之类的商品。
  因此很多时候用户看到的免费商品,其实并不一定真正免费,可能会耗费用户大量时间精力,当更多人追求免费渠道营销时,免费渠道的竞争成本就开始迅速提高,营销效率也就大大低于付费渠道。

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